陈先生（化名）在贝壳App上给位于奉贤的房子设置了一个只有自己可见的心理底价，缴纳5万元保证金后，房源挂上了上海链家正在试点的“诚意卖”。上架第二天，就有买家出价，两次出价后双方达成一致，当天完成线下签约。从报名到成交，只用了1天。此前，这套三居室在传统挂牌模式下，已经挂了将近两个月。
陈先生想置换到市区，并且已经看中了新房。按照“卖旧买新”的节奏，旧房一天不卖，新房一天不敢签，一家人的改善计划全卡在卖房这一步。7月挂牌后，房子始终没有动静，维护房源的经纪人向他介绍了最新推出的“诚意卖”试点。上架次日，买家第一次出价未达底价，第二次出价触及他的心理底价，双方线上达成一致，随即完成线下签约。
上海二手房市场置换需求旺盛，不少家庭“卖旧买新”环环相扣。漫长的价格拉扯，往往是拖慢这条链条的瓶颈。据该模式的运营策略负责人管子君介绍，二手房洽谈依赖经纪人反复传话、确认、试探的环节，如今被改造成一套清晰、标准化、可追踪的流程。保证金是第一道筛选：买卖双方各缴5万元，愿意交钱才进入出价环节，“挂着看看”的业主和“出着试试”的买家被自然过滤。无论出价期结束、无人出价达到业主心理底价导致服务终止，还是双方签署买卖合同，保证金都按原路径全额退回。
底价保密是第二层设计。卖家可设置心理底价、可谈价、起始价三个价格，其中心理底价和可谈价只有卖家自己可见。买家出价后由系统即时比对，达到底价自动成交，双方都不必试探对方底线。买家有两次出价机会，保留了调整空间，也不至于无限拉扯。
出价环节交给线上规则之后，经纪人可以把更多精力放到市场分析和专业服务上。有行业观察认为，过去十余年，经纪行业在房源端建立的核心信任是“真房源”，解决的是信息真实问题；新模式试图解决的是交易意愿的真实问题。
作为一个仍在试点中的产品，该模式在上海的实际效果，还需要更多成交来验证。但把过去最容易陷入僵局的价格环节搬到线上最安全的十大杠杆炒股平台，为二手房交易提供了另一条路径。
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